近些年，很少有新游戲能夠問鼎iOS游戲暢銷榜單，而2023年最出人意料的作品，就是《全明星街球派對》。

早先時候，籃球以及體育類的手機游戲一直被視為非主流的領(lǐng)域，不過它們卻贏得了熱銷的稱號。更令人意外的是，《全明星街球派對》的玩家群體中，除了籃球愛好者，還有相當一部分玩過《王者榮耀》和《和平精英》的普通玩家，這一現(xiàn)象讓很多人開始思考籃球游戲的發(fā)展前景。如今，市場上籃球游戲的數(shù)量明顯比前幾年增加了不少。

有一個地方或許你沒留意到，就是《全明星街球派對》后來也進入了港澳臺市場，在那里一直占據(jù)著領(lǐng)先地位，并且好幾次登上了臺灣iOS游戲銷量排行榜的第一名。

上周，這款游戲于全球發(fā)布，隨即在不少國家地區(qū)的免費游戲榜單中位列第一，即便是在競爭激烈的美國市場，它也在啟動預載服務后不久就攀升至游戲免費榜亞軍位置，并且保持了整整七天（榜首是剛重返iOS平臺的《堡壘之夜》）。以往，籃球題材的游戲很少能達成這樣的成績。

《全明星街球派對》為何能收獲如此佳績與迅猛增長？國服在接續(xù)兩年的管理中遭遇了哪些挑戰(zhàn)？它的國際拓展又采用了哪些正確策略？當前，葡萄君重新聯(lián)絡了燧人工作室，與制作人Pansy、海外市場負責人Suki、國內(nèi)市場負責人辰辰進行了交流。

該游戲雖為體育主題制作，但其中蘊含的運營心得，對眾多持續(xù)運營的項目頗具參考價值，并且，他們在拓展海外市場的策略布局，或許比許多人預想的更為周密細致。

以下是我們的對談（為保證可讀性，內(nèi)容有所調(diào)整）：

01

長線運營沒有標準答案

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項目團隊目前狀態(tài)平穩(wěn)，兩年前公開測試期間，我們的關(guān)注度遠超常規(guī)籃球類游戲。早先我也提及過，我們并非通過分食市場來獲取份額，而是先打造出獨樹一幟的領(lǐng)域，然后憑借自身關(guān)鍵優(yōu)勢，逐步將外圍人群吸引過來?，F(xiàn)階段我們依然在籃球領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先位置。

葡萄君：公測結(jié)果是否好于你們的預估？這有沒有波及到你們的經(jīng)營規(guī)劃？

團隊在發(fā)布之前就明確了方向，立志開發(fā)一款能獲得世界范圍玩家認可的籃球手機游戲，為了這個目標我們投入了大量時間來降低游戲難度、提升游戲體驗，測試階段的反饋讓我們更加堅定了“拒絕數(shù)值售賣、保證公平對抗”的原則，也因此吸引了不少潛在的籃球愛好者。

葡萄君：玩法簡單，沒有數(shù)值充值，這種做法能夠長久實行嗎？產(chǎn)品發(fā)布兩年來，你們又碰到了哪些新的難題？

項目組：日子久了，許多問題的答案開始含混不清，近兩年我們深切體會到市場變幻莫測，它對運營方面的期待也持續(xù)提高。

人們總愛拿你來跟別的游戲做比較，不光是籃球游戲中的對手，他們甚至會把你看成其他類型里最出色的那款游戲。我們必須應對不斷升級的玩家期待，因此我們的工作效能也必須相應提高。

這并非僅限于籃球游戲所遭遇的難題，各類手游和網(wǎng)游均面臨類似問題，必須持續(xù)開發(fā)新內(nèi)容并推出更新，這對制作團隊構(gòu)成嚴峻考驗，即便如此，玩家也可能隨時間流逝而感到厭倦，在籃球游戲中，長期使用相同戰(zhàn)術(shù)體系，玩家會感到乏味。

葡萄君：那你們要怎么辦？

團隊持續(xù)打磨自身獨有屬性，無論是視覺表現(xiàn)，抑或是互動機制，始終以輕松解壓為核心定位，因此將著力探索籃球題材的嶄新領(lǐng)域，力求作品給人的觀感擺脫常規(guī)競技類游戲的刻板印象。

先前開發(fā)過一款類似大富翁的游戲“米寶大冒險”，玩家通過擲骰子決定行進步數(shù)，在游戲中運用計策并借助機遇相互競爭，機遇佳者能獲取更多豐厚的回報，機遇欠佳者則可能蒙受一定損失。

這個新功能推出后的反響比想象中要好，盡管許多人私下抱怨收獲不大，可是一到每周一例行更新，他們又會準時參與其中。所以我們決定對這個機制進行優(yōu)化，增加了更多關(guān)于卡牌的對抗性玩法，發(fā)現(xiàn)參與者在面對帶有不確定性挑戰(zhàn)時表現(xiàn)得尤為興奮。

此外，我們開發(fā)過部分文字類及聲音類簡短游戲，這些游戲表面與籃球關(guān)聯(lián)不大，不過受眾群體依然對這些輕松愉悅的游戲形式很感興趣。

葡萄君覺得，這個游戲機制跟以往的籃球游戲差別很大，更像是大型多人在線角色扮演游戲或者二次元卡牌游戲里常見的設(shè)計。

項目組考慮過，為何以往的籃球游戲沒有這種模式，或許是因為游戲類型較為固定，玩家更傾向于在既定體系里進行改良，又或者認為探索新元素的收益不顯著。

先前我們也有過一些效果不彰的嘗試，例如熱區(qū)賽。后來察覺到，假如你僅跨出距離不遠不近的微小步伐，對比變化不大時，用戶是不會認同的。他們會認為，盡管你設(shè)計了一種新的游戲規(guī)則，但本質(zhì)上仍歸屬于舊有的競技類型，他們寧愿選擇傳統(tǒng)模式，因為那樣體驗更習慣。

我們索性走得更放開些，設(shè)計出全新的游戲模式。當然，我們的開發(fā)理念不會改變，所有游戲內(nèi)容必須緊扣籃球主題。比如米寶大冒險里設(shè)有特殊情節(jié)，角色在訓練時會遭遇傷病住院，玩家遇見這些橋段就會加以戲謔。

葡萄君：以前的籃球游戲在持續(xù)運營期間，商業(yè)盈利會轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售各個年份的球員卡，你們對此有何想法？

項目組指出，其他游戲存在一個現(xiàn)象，即為了讓球員能夠順利出售，角色能力需要不斷增強，那么如何實現(xiàn)這種增強呢？只能通過引入不同時代的球星來重復利用，其核心目的在于售賣數(shù)值。

我們覺得單純依靠數(shù)值盈利難以持續(xù)，我們更期望讓籃球游戲重新聚焦于競技層面。在公開測試階段，我們就倡導了永不售賣特權(quán)球星的承諾，這實際上已經(jīng)將依靠抽卡盈利的模式限制了大半。

去年年底至今年開頭，我們還增添了天賦調(diào)整和強化調(diào)整的選項，玩家若想培養(yǎng)新隊員，只需調(diào)整舊角色，便能迅速打造出全新的頂級選手，無需額外付費購買，以此降低游戲平衡性調(diào)整的難度，同時，所有新加入的球員在亮相后的十五天內(nèi)均可免費調(diào)整，這仿照了網(wǎng)絡購物的七天無憂退貨政策，有助于讓競技過程更加純粹。

因此總體而言，即便我們推出不同時期的球員，也并非為了盈利，本質(zhì)上仍然是在進行球員復刻和競技活動。

葡萄君：重置強化是你們發(fā)明的嗎？采取這種做法，你們打算怎樣獲利？

該項目團隊：以往確實沒有籃球類游戲敢這樣嘗試，我們在著手開發(fā)前，團隊內(nèi)部也反復討論了很久。不過最終我們還是認為，對于新加入的玩家而言，無論是縮小成長上的距離感，還是改進匹配過程的體驗，增強重置機制肯定是利多弊少。

我們首先要做到給玩家提供更長久的運營、更多的游戲內(nèi)容。

02

如何打穿中國臺港澳？

葡萄君：去年臺服也沖上了暢銷榜第一，原因是什么？

項目組：去年臺灣服務器公測期間推出的首位球星是林書豪，他在臺灣具有頂尖運動員的號召力，迅速開拓了該地區(qū)的市場。

我們有一項名為“街頭掀起林來狂潮”的活動，某平臺編者由于對林書豪懷有濃厚興趣，授予了大量宣傳資源，當時臺灣地區(qū)的人們只要外出，幾乎都能看到周圍的人在玩《全明星街頭籃球?qū)Q》。

葡萄君：你們圍繞林書豪具體做了什么？

項目組提出球迷網(wǎng)，籃球活動與街頭藝術(shù)聯(lián)系緊密，因此設(shè)計運動員形象時，力求融入這些文化元素，使兩者交融。

諸如每名選手都配有專屬配樂，林書豪的配樂由歐陽靖操刀打造。首先，歐陽靖與林書豪私交甚篤，其次他本人對籃球抱有濃厚興趣，曾深度參與多項NBA相關(guān)事務，并演繹過相關(guān)曲目，如此聯(lián)動必將引發(fā)粉絲熱烈反響。

歐陽靖明白那首歌是專為林書豪創(chuàng)作的，因此下筆時格外用心，歌詞詳盡刻畫了林書豪如何一路飆升，講述了他曾經(jīng)怎樣在困境中逆襲。我們其實并未購置大量社交媒體資源，不過歐陽靖與林書豪卻在社交平臺上主動頻繁交流，林書豪至今仍是咱們臺灣社交媒體的粉絲，時常會給我們發(fā)布的內(nèi)容點贊。

林書豪在游戲中的形象塑造頗具特色，他的關(guān)鍵技能融入了其標志性的“遠射絕殺”，游戲還設(shè)置了包含他個人偏愛“火焰招式”的隱藏要素，并且特別加入了只有他能使用的獨特配音。

先前國服的郭艾倫情況也類似，他本人就是咱們資深的游戲愛好者，常觀看游戲直播，在直播間里敲擊鍵盤互動，甚至他還曾是咱們某屆賽事的冠軍得主，當時游戲更新加入了郭艾倫，許多玩家或許不常選用這個角色，而他本人也會跑來提出一些改進意見，半開玩笑地說“你們讓我參與啊，我也能參與?！?/p>

籃球賽事確實需要借助良好的聲譽和精彩的內(nèi)容來招徠參與者，倘若能夠贏得運動員本人的青睞，那么參與者們便能夠自行體會到賽事的精彩之處。

葡萄君：你們針對不同地區(qū)，會有不同的主推球星？

項目組表示，菲律賓的代表性足球選手是克拉克森，美國用戶則更傾向于關(guān)注現(xiàn)役的籃球聯(lián)賽運動員，比如自從測試版開始，全世界都推出了西部聯(lián)賽冠軍雷霆隊的最佳球員——亞歷山大(Shai-)，我們在半年前就判斷這位球員會是今年備受矚目的選手。

此外，在球員之外，我們?yōu)楹Ｍ獍姹玖硗馄刚埩薊SPN的評論員，讓他們負責游戲中的聲音工作。

葡萄君：市面上與眾多球星聯(lián)名的籃球游戲不在少數(shù)，他們卻唯獨選擇與你們合作，究竟是什么原因？

團隊的核心動力源自于強烈的熱情和實在的用心。我們與運動員的合作，并非膚淺的營銷活動，而是緊密的融合。合作啟動階段，我們會向運動員提供詳盡的合作構(gòu)思，以誠懇的態(tài)度進行交流；另一方面涉及游戲中的植入，我們會深入探究運動員及其背后的經(jīng)歷，在游戲機制中盡可能真實地展現(xiàn)并融入愛好者們鐘愛的元素。

通常情況下，我們與每位球員合作之前，都會準備一份內(nèi)容詳盡的演示文稿。在跟林書豪合作時，我們會向他及其經(jīng)紀人闡述我們對于林瘋狂這一概念的解讀，并說明他在臺灣市場的號召力。溝通時，對方能夠察覺你是否投入了真誠，他會明白，我們并非僅僅將林書豪視為一個虛擬形象植入游戲中，而是在用心打造一部完整的作品。

通常情況下，游戲與球員的聯(lián)動推廣，或許只需要球員錄制一段簡短的身份介紹視頻，或是喊出一句宣傳口號，按部就班地走完流程即可完成，然而在我們這邊，他們會主動將錄制時長增加，并且力求每個環(huán)節(jié)都達到最佳效果。

每個球星都有貼合自身的彩蛋內(nèi)容

葡萄君：除了球員以外，還有什么本地化舉措？

各地區(qū)籃球氛圍存在顯著差異，需耗費一至兩年光陰展開深入考察與周密籌備。我們并非打算將國服素材簡單轉(zhuǎn)化后便推向海外市場，而是力求打造能夠與當?shù)鼗@球愛好者產(chǎn)生共鳴的作品，讓他們體會到產(chǎn)品對籃球運動的深刻理解。

一個值得注意之處在于各區(qū)域服務器的名稱設(shè)定。臺灣服務器的名字為“新生橋下”，它代表了臺島一個著名的籃球場地，周杰倫與陳建州都曾在此進行過籃球活動。歐美服務器的名稱則與美國一個知名的街頭籃球場所——洛克公園相呼應。東南亞服務器的名字則選自菲律賓眾多著名球場中的“之一 Court”。

我們致力于讓游戲參與者獲得應有的重視，為此開展了一系列具有地域特色的營銷活動。先前在海峽地區(qū)推出的名為“一片珍心”的波霸奶茶主題裝備，由于當?shù)赜脩魧δ滩枨橛歇氱姡错懯譄崃?。蘋果平臺的工作人員主動提供了宣傳支持，我們原計劃借此機會重點推廣當期版本的新角色吉德，但對方表示更傾向于推廣珍奶相關(guān)的服飾。

我們的游戲在臺島地區(qū)也留下了“佛心公司”的口碑，這個詞用來形容企業(yè)的社會責任感。和臺島地區(qū)此前推出的其他籃球游戲相比，玩家覺得我們的游戲更有趣、商業(yè)行為更合理、制作水平更出色。此外，玩家們自發(fā)組成了“米寶幫”社群，每當有人在網(wǎng)絡上指責我們過度盈利，還沒等我們回應，就有大量玩家出來維護我們的形象。最近該游戲在海外多個區(qū)域上線時，臺灣地區(qū)用戶也主動幫忙宣傳，由此營造了一個不錯的玩家環(huán)境。

葡萄君：不同地區(qū)有不一樣的運營節(jié)奏，會不會加重團隊的壓力？

項目組：我們此前就對此事進行了深入探討，各個區(qū)域會開展不同的營銷方案和卡牌配置，但游戲整體框架力求高度統(tǒng)一，這樣做能提升團隊的工作效率，更好地滿足各地需求，為此我們制定了一套專門的版本管理機制來配合實施。

此外即便各地對運動員的偏愛有別，不過仍會存在某些看似冷門的事物，恰好迎合了廣泛人群的口味。舉例來說針對境外觀眾而言，倘若并非非?？駸岬沫h(huán)球籃球追隨者，或許根本不了解李夢，然而李夢造型相當吸引人，臺灣地區(qū)玩家也對她情有獨鐘，那個時期所有臺灣主播都在介紹李夢

另有一個事例涉及本方獨創(chuàng)的選手洪壽，他是個白發(fā)蒼蒼的老者。海外愛好者起初感到不解，畢竟從未見過他，無論是NBA聯(lián)賽還是CBA聯(lián)賽中都沒有他的身影。然而，在好奇心的推動下，他慢慢演變成了一個社群內(nèi)的流行語，愛好者們常利用他制作各類搞笑短片，比如描繪七十八歲長者痛擊超級巨星的場景。

在臺灣的籃球氛圍中，時常能見到許多上了年紀的人在公共場合進行投籃活動，他們被親切地稱為“球場長輩”。人們會由此聯(lián)想到許多有趣的情景，譬如曾經(jīng)心儀的女子曾許諾，只要將這個球成功送入籃筐，就會與你建立戀愛關(guān)系，然而你始終未能達成目標，持續(xù)在運動場上揮灑汗水，直至年逾八旬。

葡萄君：有點像國內(nèi)說的勾手老大爺。

項目組表示，確實歐美地區(qū)的玩家也對洪壽非常感興趣，球員狀況與籃球氛圍在不同地域存在不同，這種情形反而能夠促成一些跨國界的互動。

03

海外市場是既大又小

葡萄君：現(xiàn)在你們登陸多少個國家了？

項目進展順利，覆蓋了所有主要區(qū)域，已躋身美國免費應用排行榜第二名，同時也在英國、法國、德國、加拿大、菲律賓、泰國等數(shù)十個國家登頂免費榜首位，無論用戶規(guī)模還是市場反響，目前都表現(xiàn)優(yōu)異，蘋果和谷歌商店的評分均穩(wěn)定在4.8分。

葡萄君：你們做了什么預熱和營銷推廣嗎？

項目組：我們提前半個多月到兩個月做了集中宣傳，由于海外手游玩家有不同習慣，他們更在意能立刻體驗。

海外與國內(nèi)存在顯著差異，國內(nèi)營銷渠道較為集中，例如微博和抖音，但海外平臺分布廣泛，用戶關(guān)注的博主各不相同，難以實現(xiàn)廣泛傳播。因此，我們將采用更精細化的策略，通過深耕特定領(lǐng)域逐步積累聲譽。

我們早在考察期間就察覺到，海外籃球手機游戲領(lǐng)域并非如預想般易于開拓，用戶對籃球游戲的偏好仍停留在電腦端，更青睞逼真畫面，我們自身也是開拓者，正致力于培育和引導玩家形成對新型籃球手機游戲的使用方式。

NBA全球賬號聯(lián)動背書

葡萄君：海外籃球手游市場是怎樣的？

行業(yè)格局主要由頭部企業(yè)主導，實力最強的兩款籃球手游分別是《NBA 2K》與《NBA Live》的移動版本，它們憑借較早的上線時機，分享了移動游戲發(fā)展的好處。在我們推出相關(guān)產(chǎn)品之前，日本、韓國以及臺灣地區(qū)，以《灌籃高手》為代表的動漫改編籃球游戲更為流行。

我們的產(chǎn)品因為風格很特別，將美式動漫和NBA融合在了一起，所以很多人表示以前從未玩過這樣的籃球游戲，甚至有人猜測我們是《堡壘之夜》的開發(fā)商Epic Games，或者是EA那家美國企業(yè)。

因此我們也在開拓新的領(lǐng)域，并非在爭奪既有產(chǎn)品的市場份額。此前我們走訪了德國科隆和美國的多個城市，了解到喜愛《全明星街球派對》的群體主要是年輕人，其中中小學生中的佼佼者尤其突出。

葡萄君：那你們面臨的主要挑戰(zhàn)有哪些？

項目團隊：在構(gòu)建與管理層面，除了前面提及的本地化需求，還存在其他基礎(chǔ)性挑戰(zhàn)需要應對。例如，在多個發(fā)達國家實地考察后發(fā)現(xiàn)，其公共無線網(wǎng)絡覆蓋質(zhì)量與預期存在差距，服務器的分布位置必須進行更周密的規(guī)劃；此外，美國地域遼闊，東西海岸存在時差，同時還要兼顧夏令時與冬令時的轉(zhuǎn)換需求；針對東南亞市場，則需優(yōu)化設(shè)備型號的適配性，以便降低用戶的使用難度。

我們深入研究了海外市場后，了解到籃球游戲行業(yè)規(guī)模不大，卻很集中，情況跟國內(nèi)類似。國內(nèi)手游市場雖然廣闊，但籃球游戲一直被視為邊緣化的細分領(lǐng)域。盡管籃球運動在世界范圍內(nèi)廣受歡迎，但在手游領(lǐng)域卻是最不受重視的體育項目。加之國外玩家更傾向于在主機平臺上體驗籃球游戲，這使得籃球手游的市場規(guī)模更加有限，目標用戶也更加精準。

因此，我們?nèi)孕鑿膶ｉT領(lǐng)域著手，慢慢引導用戶，贏得他們的認可。先前不少用戶或許對籃球手機游戲持抵觸態(tài)度，可一旦讓他們體驗，便會意識到其對抗性相當高，同時具備很強的娛樂成分。臺灣、香港及澳門地區(qū)的籃球游戲曾長期處于低迷，不過我們的推出扭轉(zhuǎn)了局面，使該區(qū)域的籃球產(chǎn)業(yè)達到了新高度。若再投入一些光陰，海外市場或許將更為廣闊。

04

想做全球第一的籃球手游

葡萄君：這兩年來，國內(nèi)的籃球游戲好像變多了。

團隊構(gòu)成有所增加，但增幅不大，多數(shù)參與者始終專注于該領(lǐng)域的發(fā)展。新品涌現(xiàn)是意料之中的事，或許我們2023年的業(yè)績，也產(chǎn)生了一定鼓舞或推動效果，使各方認識到這個市場能夠容納更多商品和潛在機遇。

葡萄君：你們覺得國內(nèi)籃球手游玩家的基數(shù)在增長嗎？

體育競技類游戲的目標群體數(shù)量龐大，體育精神早已融入人類本性，關(guān)鍵在于游戲能否有效激發(fā)這種潛在興趣。我們團隊已經(jīng)成功吸引了一批目標玩家，但未來可能出現(xiàn)新的競爭者，他們或許能吸引這些用戶，或者將他們爭奪走，這一切都需要大家各自付出努力去應對。

葡萄君：未來籃球游戲還會出現(xiàn)什么新玩法嗎？

團隊內(nèi)部，肯定存在，任何領(lǐng)域，創(chuàng)新活動都不會停止。當然，如果某個時刻去構(gòu)思玩法革新，可能并不切合實際，這種創(chuàng)新必定隨著時代進步而演變。例如觀察射擊游戲近年來的變化，這些更迭或多或少與社會進步密切相關(guān)。

葡萄君：回想起來，你們確實探索了許多創(chuàng)新玩法和商業(yè)途徑，怎么有勇氣去開創(chuàng)這么多事物？

項目團隊明確表示，他們從沒打算追求短期利益便撤離，始終致力于打造一款可持續(xù)發(fā)展的“世界頂尖籃球手機游戲”，這一愿景很早就被公布在內(nèi)部交流平臺上。

其次，產(chǎn)品的立足點非常重要，如果你總是用過時的觀念來開發(fā)產(chǎn)品，那么你能接觸到的用戶就只會是這一部分人，但我們希望擴大市場，吸引更多樣化的用戶群體。

最終，在持續(xù)運營和拓展海外業(yè)務方面，我們確實與其它籃球類游戲存在顯著差異，我們展現(xiàn)出更強的耐性，也更傾向于針對不同地區(qū)采取靈活策略，進行長期資金投入。

我們清楚客戶的敏感點和興趣所在，同樣珍視他們的感受，最終能獲得怎樣的成效，則取決于外部環(huán)境與內(nèi)部條件的配合，歸根結(jié)底，就是要堅持客戶至上的原則，與你的服務對象真正打成一片。

游戲葡萄招聘內(nèi)容編輯，

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